Localisation : Nancy (télétravail 2 jrs par semaine possible)
Type de contrat : CDI
Date de démarrage : Immédiatement et selon disponibilité
Salaire annuel brut : entre 28 000€ et 32 000€ selon profil et expérience
Avantages : Tickets restaurant
Le Groupe Sinari est composé d’environ 320 personnes réparties entre différentes entités. Aujourd’hui leader des solutions logicielles métiers destinées aux transporteurs routiers et logisticiens, en France et au Benelux, le groupe a développé une suite de solutions parfaitement intégrées et complémentaires répondant à l’ensemble des besoins des transporteurs.
Devenez un acteur clé de notre croissance en tant que Business Developer Sédentaire !
Rejoignez notre équipe et participez au développement commercial d'Antsroute. AntsRoute (https://antsroute.com/) est une solution SaaS innovante de planification et d’optimisation de tournées. La plateforme aide les entreprises à organiser efficacement leurs itinéraires de livraison et d’intervention. Grâce à son croissance rapide en France et son expansion en Europe, la solution fait référence en gestion des tournées logistiques et d’intervention.
Votre rôle : Prospecter de nouveaux clients et les accompagner dans l'utilisation de notre logiciel.
· Développer la stratégie de prospection en collaboration avec l’équipe Support & Marketing : Votre rôle sera d’identifier de nouvelles opportunités, tester différentes approches et optimiser nos actions commerciales. Votre capacité à analyser les signaux du marché sera déterminante pour le succès de vos initiatives.
· Prospecter de nouveaux clients par téléphone : Vous serez le premier contact avec nos prospects, et vous aurez l'opportunité de partager votre expérience et votre connaissance de notre solution pour les aider à comprendre comment elle peut répondre à leurs besoins. Votre rôle sera d'établir une relation de confiance et de les guider.
· Qualifier les prospects : Vous évaluerez leur potentiel et mettrez à jour notre CRM.
· Réaliser des démonstrations du logiciel : Vous animerez des présentations personnalisées de notre logiciel en visioconférence, en mettant en avant ses fonctionnalités clés et en partageant des exemples concrets de son utilisation.
· Fidéliser les clients : Bâtissez une relation durable. Engagez un dialogue régulier avec vos clients pour les tenir informés des nouveautés, les aider à utiliser toutes les fonctionnalités de notre logiciel et identifier leurs besoins changeants.
· Votre futur manager : Vous participerez à une réunion d'équipe hebdomadaire pour aborder les problématiques rencontrées, partager les bonnes pratiques et renforcer la cohésion de l'équipe.
· Vos interlocuteurs internes : Vous travaillerez dans un environnement dynamique et stimulant, en étroite collaboration avec Gregory, Commercial Sédentaire et Léa Responsable Marketing et Support.
· Vos interlocuteurs externes : les prospects et clients : Chef d’entreprise, DSI, Responsable d’exploitation, Coordinateur, Planificateur …
· Votre intégration : Vous débuterez par une formation approfondie sur notre produit, vous permettant d'en maîtriser les fonctionnalités et les enjeux. Cette phase d'apprentissage sera complétée par une immersion progressive dans le quotidien de nos prospects et clients grâce à des missions de prospection en binôme avec Grégory et des missions d’accompagnement et de fidélisation clients auprès de Léa, qui vous permettront d'acquérir les compétences nécessaires pour mener à bien ces missions en toute autonomie par la suite.
· Votre rythme : Une fois opérationnel et avec l’accord préalable de votre manager, vous pourrez bénéficier de 2 jours de télétravail par semaine pour une meilleure organisation de votre emploi du temps.
· Vous possédez une expérience réussie dans un rôle similaire.
· Votre communication orale et écrite est excellente, vous avez un sens de l'écoute développé et vous savez créer de l'engagement chez vos interlocuteurs et vous avez à cœur de transmettre votre expertise de manière pédagogique.
· Vous maîtrisez les techniques de prospection téléphonique et de gestion commerciale, et vous êtes à l'aise avec les outils CRM (la connaissance de HubSpot ou Pipedrive est un plus).
· Votre niveau d'espagnol est courant (C1 minimum) ce qui vous permettra de communiquer régulièrement avec une clientèle internationale par téléphone ou par mail (qui représente 15% de nos prospects et clients). L’anglais est un plus.
· Vous avez déjà travaillé dans le secteur de la logistique ou de la santé, c'est un avantage.
· Vous préférez travailler seul et vous n'êtes pas à l'aise avec le contact téléphonique.
· Votre niveau d'espagnol est insuffisant pour communiquer avec des clients.
Le Groupe Sinari est engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion. Nous accueillons et soutenons les candidatures de personnes en situation de handicap. Nous étudions avec attention les besoins spécifiques de chaque candidat pour adapter les postes et garantir un environnement de travail inclusif et accessible. Une référente handicap a été nommée au sein du Groupe Sinari, elle fait partie de l’équipe RH.
Postures : Station assise.
Déplacements : Aucun.
Environnement de travail : Open-space au 1er étage partagé avec 2 autres collaborateurs.
Temps de travail : 35 heures répartis sur 4.5 jours du lundi au vendredi (demi-journée à définir avec l’équipe). Le support est ouvert de 9h00 à 12h et de 14h à 17h00 tous les jours.
Télétravail : Possible à hauteur de 2 jours par semaine après une période d'intégration.
Aménagement possible du processus de recrutement : visioconférence, espace calme. Limite : un déplacement sur site à prévoir.
Si votre profil retient notre attention, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique afin de faire connaissance.
Si nos attentes sont alignées, vous rencontrerez Léa, Responsable Marketing et Support et Céline, du service des Ressources Humaines qui vous présenteront en détail les missions du poste et l'équipe. Cet entretien comprendra un échange professionnel en anglais de 5 minutes.
Enfin, si cette première rencontre est concluante, nous vous proposerons de découvrir notre vision stratégique lors d'un entretien avec Marc, votre manager et Charlotte, DRH Groupe. Vous comprendrez ainsi comment votre rôle s'intègre parfaitement dans notre projet d'entreprise.
Tout au long du processus, nous mettrons un point d'honneur à ce que vous vous sentiez à l'aise et que vous puissiez poser toutes vos questions.